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Das funktioniert i. d. R. so, dass die Immobilie von den Besitzern zu einem etwas günstigeren Preis offeriert wird und dann an den Abnehmer verkauft wird, welcher den höchsten Betrag für die Immobilie zu zahlen bereit ist. Oftmals wird die Entscheidung des Kaufes von Emotionen gelenkt. Dem Abnehmer wird das auch erkennbar erklärt.
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aller Verkäufe liegen über den Vergleichspreisen*
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*Verhältnis zwischen Vermarktungspreis und schlussendlichem Kaufpreis
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Das sind wichtige Faktoren, welche im Endeffekt auf den wirklichen Preis des Objektes einwirken.
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